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小儿氨酚烷胺颗粒和小儿氨酚黄那敏颗粒的基本成分相同，不同之处在于氨酚烷胺颗粒还含有盐酸金刚烷胺，导致其适应证略有差别。

小儿氨酚烷胺颗粒

适用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状，也可用于儿童流行性感冒的预防和治疗。

本品为复方制剂，每包含对乙酰氨基酚0.1克，盐酸金刚烷胺40毫克，人工牛黄4毫克，咖啡因6毫克，马来酸氯苯那敏0.8毫克。辅料为：柠檬黄、甜菊素、甜橙油香精、羧甲基纤维素钠、蔗糖。

小儿氨酚黄那敏颗粒

适用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。

本品为复方制剂，每袋含对乙酰氨基酚毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。辅料为：蔗糖、阿司帕坦、甜菊素、食用香精。

对比以上可以看出

两种药物的有效成分对乙酰氨基酚相同，所以两个药物的作用基本相同，都用于小儿感冒，主要治疗感冒引起的流涕，鼻塞，喷嚏，头疼，低热等症状。

不同之处

小儿氨酚烷胺颗粒有盐酸金刚烷胺，经研究盐酸金刚烷胺在临床上能有效地预防和治疗各种A型流感病毒的感染，抑制病毒繁殖。

在流感流行期采用本品作预防药，保护率可达50%~79%，对已发病者，如在48小时内给药，能有效地治疗由于A型流感病毒引起的呼吸道症状。

因此，小儿氨酚烷胺颗粒可用于儿童流行性感冒的预防和治疗。

小儿氨酚黄那敏颗粒含有咖啡因的成分，咖啡因可以增强对乙酰氨基酚的解热作用，同时可以减少孩子因患病或是其他药物引起的瞌睡、头晕症状。

特别注意

1、小儿氨酚黄那敏与小儿氨酚烷胺颗粒虽然都是非处方药物，但临床上也不能滥用，服药前最好咨询医生，以免引起不良反应。

2、小儿氨酚烷胺颗粒含“盐酸金刚烷胺”成分，因缺乏新生儿和1岁以下婴儿安全性和有效性的数据，新生儿和1岁以下婴儿禁用本品。中国药监部门在年5月也要求含“盐酸金刚烷胺”成分的感冒药说明书将“5岁以下儿童应在医师指导下使用”修订为“5岁以下儿童不推荐使用”。

来源：药店人

医院渠道：年处方药在全面两票制、福建三明招标模式已经零差率、药占比、限制辅助用药的打压下一定还会继续销售下滑。

诊所渠道：而向诊所进行突破，确遭遇诊所只能容纳-个左右品种的境地，竞争已经白热化，个别领域连学术促销都不管用了。

单体药房渠道：一是品种容纳产品少，另外就是受到连锁药店的不断挤压，生存不断困难；

连锁药店渠道：未来成长最快的渠道，产品容量多，但是竞争也非常激烈，组织复杂，条件苛刻，对动销支持与扣率、毛利要求也高。

互联网渠道：已经明令禁止处方药销售，管理不好对线下四大渠道影响很大。

是聚焦，还是先规划，然后因地制宜开展不冲突的全渠道营销将成为大多数企业和大部分医药销售人员必修课程。

所谓院医院外的连锁药店、百万诊所及单体药店、互联网等销售渠道的合称。

为什么修正、仁和、葵花、万通、安邦、常药等第三终端渠道为主企业在年开拓院外全渠道?

为什么步长、以岭、石药、扬子江、众生、济川、健兴等大型处方药企业在年开拓院外全渠道?

为什么盘龙云海、康恩贝、莎普爱思、汉森、三金、丽珠等品牌企业在年也在开拓院外全渠道？

为什么九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞等中大型商业在年要开拓院外全渠道？

以上企业、通化市政府、辉南县政府及几十家中小企业都已经引进了孟庆亮老师的课程开展药品的全渠道营销拓展。

孟庆亮老师预言：不会系统全渠道销售的企业与团队的未来一定越来越难！做好了将诞生消费者大品牌！

本课程更简单通俗易懂、更实战接地气、更场景化可复制，是孟庆亮老师在其经典课程《连锁药店高效开发与动销上量》及《百万诊所及单体药店高效开发与动销上量》、《处方药院外销售开发与上量》3个2天的课程的基础上融合而成的2天全干货课程，课堂上绝对不讲形势政策，不搞活动浪费大家时间，只讲亲自总结的实战方法论+实用的工具+接地气的案例+特色情景演练的课程，有利于各种类型的医院外的全渠道的系统运作。

序言：新政形势下如何正确理解渠道聚焦、渠道组合与全渠道的关系

第一板块：全渠道营销体系设计及客户高效开发的方法论（2-3小时）

一、医院、连锁药店、诊所、单体药店、互联网等渠道的优缺点及区别点

二、认识处方药营销及OTC营销的区别点

三、营销管理的六个关键理论及用营销管理的本质如何系统升级全渠道控制营销模式

四、处方药企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

五、第三终端控销企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

六、大型商业医院、连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

七、高效客户开发及管理的黄金法则、5个关键词及四大路径

八、大家朗读OTC销售的九条通俗易懂的秘诀

第二版块：连锁药店系统开发与动销上量（6-7小时）

一、连锁药店开发前必须学习的三大类专业知识

（连锁药店开发的8大商机+品类管理的6个专业词）

二、破解连锁药店及组织人员到底需求及担心，如何进行保证

三、连锁药店高效开发的分钱、战略合作、布局、样板打造ABC法则及案例

四、连锁药店开发的详细流程、注意事项、开发管理工具解读

五、连锁药店黄金单品打造的模型、注意事项及详细案例

六、连锁药店四级培训（平台赞助+老板高管+店长店员+患者教育）如何帮助上量

七、连锁药店动销上量管理过程中如何具体开展生动化及促销工作

八、连锁药店开发与管理人才如何招聘与训练（4年10亿案例讲解）

九、连锁药店开发中如何系统支持及风险防范（3年3亿大单品案例讲解）

连锁药店开发过程的多种亏损案例及如何防范（地级、省级、全国）

十一、穿插案例讲解及提问互动讨论：

1、单体店单品月销元案例及视频

2、单体店2日动销24万实战案例

3、县级连锁药店单品九月销售万案例

4、中型连锁药店单品月销万案例

案例研讨新产品如何快速打造动销上量的样板市场

第三板块：百万诊所及单体药店高效开发与动销上量（2-3小时）

一、如何用七项秘诀进行高效拿单及其注意事项（工具加案例）

二、如何进行高效率开好六种客户推广会及其注意事项

三、如何又快又好地训练出能打胜仗的士兵（2个案例分享）

四、诊所学术营销打造代理商抢着卖的黄金单品打造案例2个

五、诊所2天如何赚元利润案例

课程总结及讨论

1、制药企业全渠道组织建设模型及注意事项，理论加产品定价、渠道配套案例

2、省总地总如何配套实施全渠道营销及注意事项，理论加案例

课程特色

从跨国公司理货员成长起来的在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，已及学员学习成功的案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

组织机构

主办单位：江西黄伟文企业管理有限公司、孟庆亮工作室

时　间：年5月12-13日（周六、周日）

地　点：长沙，酒店在开课前10天通知

建议参会对象

医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。

讲师简介

孟庆亮老师为孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人，著名医药营销







































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